仅仅，他鄙人千里区域的门店比例，高于其他头部现制茶饮店，于今也未进驻北京、上海两大超一线城市。

好多东说念主对其嘱咐的评价，即是“农村包围城市”。其实，古茗并非地说念走下千里商场。

“不会刻意消散高线城市，”据王本东说念主浮现，其讨论是基于供应链可遮蔽的范围。

他的店面之是以快速延伸，一大诀窍在于采纳“地域加密”的布店策略，作念透区域。

古茗探索出一种“关键范围”的形而上学，即在单一省份，500家门店是酿成范围效应的基础。

依托于高密度，古茗即可大幅扶植仓储及物流的成果，实时向下千里商场配送短保质期的鲜果、鲜奶食材，优化互异化竞争实力。

古茗也还发现，在州里来说，比起门头多颜面，好找才是最遑急的，高密度即有助于触达用户，其还极端条目店内灯光要是别东说念主的两倍量。

适度2024年9月末，王云安的鸠合已渗入至世界17个省份，在8个省份成立了超越“关键范围”的门店鸠合，这些地区孝敬商品销售额（GMV）的87%。

其从浙江起家，上风区域也在南边商场，浙、闽、粤三省均已达千店范围，2023年，全体系的GMV为192亿元，按照前8个月的增速，2024年GMV有望攀升至230亿。

如若对标上风省份，王云何在世界的增长潜能，依然尽头大。

有挑战的是，2024年以来，古茗单店日均GMV、单店日均售出杯数及每笔订单的平均GMV，均有所减少，其加盟商流失率则升至11.7%，2023年时仅为8.3%。

严管加盟

加盟古茗是出了名的难。

古茗会对加盟商严格“口试”，对前来加盟的客户进行筛选视察。

据深入，好多加盟商要开第二家店，必须历程两关：

初度，通过店内的录像头，对第一家店进行一周的实时视频监控，在细节和实操上把关；还要对新店进行严格视察。

其次，选东说念主智商亦然层层把关。古茗的口试分ABC三个等第，每次王人有公司9个东说念主把关。

王云安挑选加盟商，一定要遭罪耐劳，价值不雅沟通。

其团队口试，先看东说念主，年龄太轻，太浮夸的，起初会淘汰掉；其次看价值不雅，以为开奶茶店是一个神气，平直交给他东说念主贬责当遗弃掌柜的，也会被淘汰。

小红书上有多量对于加盟古茗的面谈教悔贴，有东说念主面谈过两三次，照旧莫得通过。

门槛严苛背后，王云安的加盟战略相对友好。

据深入，新加盟商的加盟费不错分期支付，允许在签约首年无需交纳任何加盟费，次岁首始支付部分加盟费；新开门店在一年内闭店，加盟互助费全额退还。

王云安告诉《21CBR》，在制定商品售价时，若门店莫得利润，总部会符合调低我方的利润。

此外，官方提供选址指挥、培训因循、试营业指令等扶助战略。

2024年10月，王云安又推出“官方二手开导来去平台”，为加盟商提供开导来去、检测、保重、拆卸等管事，圣洁其贸易二手开导，幸免遭到中介利用或被赚取差价等问题，讨论照实精细。

据古茗官方深入，2023年，其加盟商单店的见地利润达到东说念主民币37.6万元，见地利润率达20.2%，行业的单店见地利润率则频频为低双位数。

许多加盟商，确也专门愿开设更多门店。

适度2024年9月末，开设“古茗”门店超越两年的加盟商中，平均每个见地2.9家门店，71%的加盟商见地两家或以上加盟店。

小镇逆袭

王云安本东说念主，号称小镇后生逆袭。

他祖籍浙江台州，1986年出身在云南，在位于中缅边境的德宏州盈江县渡过童年，其父母在那边见地一家小百货店，耳濡目击下，王也埋下古茗起初的种子。

大学时间，王云安学的是材料专科，他已在尝试创业，和同学在校园卖收音机、棉被等小商品，大赚30万元，顺利挣到东说念主生第一桶金。

毕业后，王云安遴选回闾里赓续创业，徐徐瞅准茶饮契机，其起步门槛低，且三四线城市，奶茶滋味多欠安。

2010年，他与东说念主结伙出资14万元，于台州温岭大溪镇开出第一家古茗奶茶店，开业本日营业额只须102元。

开头，生意惨淡，尝试过打告白、改善管事，以至在店里卖啤酒和食物，均成效甚微。

摸索两三年，王云安初始采纳名优茶叶制作家具，出品性量高，又赶上茶饮兴起，才徐徐起势头。

至2013年，古茗门店鸠合刚到100家，2017年则已阻滞1000家，走出世界，搭建起供应链体系，迈入尺度化运营阶段。

开头摸索艰苦，王云安也渐渐悟出一个道理：运营不错徐徐学，家具则必须过硬，因此，他组建专门研发军队，个东说念主也扎到家具，不休试喝、校正。

古茗主打20-30款家具，且散播在奶茶、果茶等多样垂类，相对同业其牌号爆款不显赫，这是王的专门打算。

在他看来，古茗追求“每天一杯喝不腻”，三四线主握熟东说念主生意，爆款则容易使消耗者喝腻。

王云安统辖的团队，也尽头年青。

据官方深入，古茗董事会由9东说念主构成，其中5名履行董事，均尽头年青，多数在40岁以下。

王和他的中枢结伙东说念主，则是一致行为东说念主，在上市前，其适度八成79.5%的股权。

一朝完成上市，王云安将坐拥多量身价，他是茶饮盛宴最大受益东说念主之一。

仅仅，要将古茗再带上一个台阶，也非易事。

图片来源：古茗，除标注外